专题报告：直播电商MCN机构的出海研究

随着直播电商行业的蓬勃发展，多数头部MCN机构开始了海外布局。在出海过程中，这些机构也采取了内容创新、本地合作、品牌建设和物流合作等策略，取得了一定的成绩。从出海地域选择来看，东南亚成为各机构的首选地区。

知微数据分析师从国内政策、MCN机构、国外政策等方面，分析直播电商出海情况，为企业出海提供参考。完整版报告可扫码添加“知小微”获取。

国内政策梳理

>>>利好和支持

政府通过支持5G、AI、大数据等技术应用及鼓励新技术研发，推动跨境直播电商行业智能化、高效化发展；同时优化市场准入条件、简化审批流程，完善监管机制，加强对商品质量、广告宣传等方面的监管，以保障消费者权益，促进跨境直播电商行业的健康发展。

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主要MCN机构的出海布局

>>>出海进程加速，东南亚成首选市场

从三只羊、交个朋友等国内头部电商公司或MCN机构的出海进程来看，多数头部机构或企业已经开始了海外布局。这些公司/机构在选择国家或地区时，多数首选了东南亚市场，如泰国、新加坡、马来西亚等，这可能与东南亚市场的文化、消费习惯以及电商市场的快速增长有关。

同时，在布局海外市场的过程中，TikTok成为了这些公司/机构进行直播切片授权、达人带货分销等方式进行带货的重要平台。

>>>交个朋友出海布局-五年实现从初探到全面发力的转型

从交个朋友的海外布局节奏看出，自2017年起逐步推进海外布局，至2022年已形成涵盖营销、分销、代运营及教育培训的多元化海外业务体系，实现了从初步探索到全面发力的跨越。

>>>交个朋友出海成果-在业务布局、业绩增长等方面取得突破

交个朋友在海外发展方面取得了显著的成绩和成果，不仅在业务布局、业绩增长、品牌出海等方面取得了突破，还在培训与教育方面为出海商家提供了全方位的支持。

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海外宏观环境分析

>>>东南亚-泰国积极拥抱直播电商发展，印尼态度趋于保守

泰国和印尼对直播电商的态度及发展现状各异。泰国对直播电商持开放态度，视其为推动数字经济发展的关键力量，市场发展迅速，消费者接纳度高，政府也在积极提升电商服务和基础设施。

而印尼曾一度对直播电商持谨慎态度，并实施禁令以保护当地商家和数据隐私，但市场需求和市场潜力促使TIKTOK等电商平台通过不同方式重返市场，目前直播电商市场仍在不断发展。

>>>直播电商在东南亚的发展现状-整体发展呈蓬勃发展态势，竞争格局日趋激烈

直播电商在东南亚的发展现状呈现出蓬勃增长的态势，市场规模不断扩大，竞争格局日益激烈，消费者和商家行为也在不断变化。未来，随着技术的不断进步和市场的不断发展，直播电商将成为东南亚电商市场的重要组成部分，为商家和消费者带来更多机遇和挑战。

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