“没有一个大V逃得过电动牙刷。”
这句话可不是空穴来风。2019年，萌牙家电动牙刷以洪水之势席卷微博，医学、影视、宠物博主，专栏作家、时评人、教授……各大领域，各种行业，都能看到它的身影。这一场铺天盖地的营销，不论你喜欢与否，都深陷其中。
好奇萌牙是如何席卷舆论场的？想复盘、模仿萌牙家的走红之路？在这份深度数据分析报告中，或许你能找到答案。
从2019年上半年提及萌牙家的脱水微博数据来看，半年内，微博持续有相关讨论，但直接提及该品牌的微博并不多，且为吐槽过度营销的居多。其中，2月份的提及量相对较少。
萌牙营销术
微博营销：信息即广告
微博营销中，信息即广告，名人效应使传播效果呈几何增长。通过已经培养成熟、粘性较高的粉丝群体进行病毒式的传播，影响面广。为减少病毒式营销传播力的衰减，KOL在发布萌牙家相关广告时贴出优惠券和购买链接，保证在受众及时将传播力转化为购买力，达到最佳的营销效果。此外，萌牙家通过优惠券链接所带的识别码来反馈上一步的投放结果，为宣传效果好的软文反复购买“粉丝头条”，更精准的进行下一步投放，以较低成本达成较好的营销效果。
微博营销：大V试金石
微博营销：与大V达成长期合作
@Million赵 从2017年下半年与萌牙家合作推出联名款电动牙刷后，保持着每2-4月就宣传一次的频率。从他的微博内容来看，在过年、七夕、圣诞、“6·18”等特殊时间点，@Million赵都会进行宣传，其中，不乏与粉丝买家秀之间的互动，且偶尔会通过转发好评进行二次宣传。
@Million赵 在近一年内共发布3689条微博，条均互动量为283，比较其发布的萌牙家相关的微博条均互动量(845)，相对较高。其中，互动量较高的微博均为抽奖微博。
明星效应：千万级明星推广
从@毛不易 该条推广微博的传播路径来看，热门传播路径大部分为@毛不易 的数据站牵头，小粉丝进行打投任务，多数转发为水军，实际传播效果并不如数据表面那么理想。
共鸣营销：故事软文共情洗脑
从萌牙家的brief来看，萌牙家对KOL输出的软文有较高要求，充分利用各行业KOL的背景和创作能力，细化广告受众，更精准的与各KOL粉丝产生共鸣，提升转化率。
转发抽奖扩大影响力
过度营销招致反感
@南方周末在微博平台批判电动牙刷营销手段的微博获得超千互动量，引起了不少讨论。在评论中，对萌牙家电动牙刷产品和营销手段表示否定的网友略多于持肯定态度的网友，不少网友在评论时表示，还是对飞利浦和欧乐B等进口老品牌比较信赖。
下一个模仿者已经出现。谁能复刻走红之路？我们拭目以待。
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